Продажи автомобилей через автосалон: ловушки и процедуры

Продажи автомобилей через автосалон: ловушки и процедуры

Продажа авто через автосалон: подводные камни и порядок процедуры

Используя автомобили в течение нескольких лет, а затем их продажи, был длительным постоянным стандартом для всех водителей. В одном из наших статей мы сказали вам, как продать свой автомобиль, используя такие методы, как Интернет, рынки и т. Д. Допустим, теперь перейдем к такому методу, как продавать автомобиль через автомобильный салон.

Каковы плюсы и минусы этого метода продажи? Это действительно стоит подать заявление на представителей автомобильных салонов? Эти и другие вопросы обсудят в нашей статье.

Уважаемые читатели! В наших статьях мы описываем типичные способы решения правовых проблем, но каждый случай отличается.

Если вы хотите знать, как решить вашу проблему – возьмите консультативную форму справа или звоните
+7 (804) 333-20-57

Это быстро и бесплатно!

Нюансы продажи автомобиля в салоне

Часто вопрос о том, как продать машину через автомобильный салон просить владельцев автомобилей, у которых нет достаточно времени, чтобы сделать это самостоятельно. Выполнение фотографий автомобиля, написание рекламы, публикуя его на несколько порталов, создавая телефоны и встречи с потенциальными покупателями, которые могут быть многими – все это занимает много времени. Люди перегружены могут просто не иметь такой возможности. И тогда идея, по-видимому, превращается в автодилер, где продажи будут вовлечены профессионалы.

Плюсы

Что хорошего в продаже автомобилей с помощью автодилера:

Для первого плюс, конечно, мы считаем, что сэкономили время владельца. Все, что вам нужно сделать, это прийти к выбранному автомобильному автосалону, переговоры за короче и выйти. Остальная часть работы выполняется специалистами. Кстати, они также имеют дело с подготовкой машины. И что важно – в момент поиска покупателя все регистрационные мероприятия также выполняются персоналом гостиной, вам не нужно идти на дорогу полицию и шин с документами. Это экономия денег. Иногда, чтобы продавать свою машину, онлайн-сервисы приходится платить за дополнительные услуги – рекламное продвижение, добавление шрифтов, которые повышают рейтинг и так далее. Таким образом, вопрос с рекламой также падает на «салон». То же самое относится и к инвестициям в техническое состояние. Если какое-либо трещин приходит, вам не придется иметь дело с его удалением. Работники автомобильного салона – продавец, который хорошо знает свою работу и знаю, как продать. Поэтому вероятность быстрой транзакции и быстрых денег очень высока. Если вы намереваетесь продать автомобиль на сумму нескольких миллионов, мы рекомендуем обращаться к автопромам и не выполнять его самостоятельно. Сегодня, спрашивая тяжелые травмы, и даже убийство, чтобы получить собственность, это не редкость. Поэтому продажа автомобиля через дилер в этом случае является самым безопасным способом.

Минусы

Прежде чем продавать свой автомобиль в гостиную, посмотрите на дефекты и варианты мошенничества, которые вы можете столкнуться.

В нашей статье мы упомянули такие граждане как «реселлеры». Вот почему они часто работают в автосалоне. Вы вряд ли получите деньги за вашу машину, на которой вы рассчитываете. Через крючок или обманом, скорее всего, цена будет сбита и, наконец, у вас не будет выбора – или не договориться или не продать автомобиль в одиночку. Не существует абсолютно никакого значения, в котором ваша железная лошадь. Даже если на нем нет ни одной функции, даже если его технические параметры просто идеальны – сотрудники автомобильного салона заменит десять причин, по которым стоимость должна быть такой. Один из сложных способов на автомобильной справедливости: вы называете одного из них и сообщите вам, что вы хотите продать свой автомобиль. Введите бренд и год производства. И тут вдохновленный сотрудник сообщает, что вам срочно нужно приехать к ним, чтобы оформить договор, потому что покупатель уже есть (его просто интересовала ваша машина вашей марки!). Вы с радостью спешите туда, заключаете сделку и ждете своих денег через несколько дней. Но вам никто не перезвонит. Выясняется, что договор недействителен, но ваша машина, чистая и отремонтированная, ждет самовывоз. Чтобы получить машину, вам придется заплатить как минимум за предпродажную подготовку, диагностику и парковку. В том случае, если машина старая и в плохом состоянии, сотрудники автосалона все равно обещают ее продать. Они даже назначают цену, которая вам подходит. Но единственное, что вам нужно, это приехать и оставить машину. После этого вы, скорее всего, перезвоните и скажете, что машина в очень плохом состоянии и не продадите ее. Но за диагностику, проводимую в салоне, придется заплатить. Если водитель «обучается», то есть не знаком с технологиями и нюансами продаж, продавцы могут легко его вычислить с помощью нескольких психологических приемов и нескольких контрольных вопросов. Цена автомобиля в этом случае будет смехотворно низкой, даже если отсутствует только вторая пара ключей. Составление смарт-контрактов. В нашей стране чтение мелкого шрифта вовсе не является обязательным, поэтому водитель может столкнуться с массой неприятных нюансов. Завышенный процент, снимаемый автосалоном при продаже, невероятно дорогая предпродажная подготовка – все это и многое другое может выявиться после подписания официальной сделки, оспорить которую практически невозможно. В некоторых автосалонах, когда сотрудники узнают о невозможности продажи машины до приезда владельца, они решают хотя бы что-нибудь забрать. Это могут быть только части или вещи, которые владелец, скорее всего, не заметит сразу. Некоторые автосалоны вообще не собираются продавать вашу машину. Указывая привлекательные условия контракта, в том числе низкий процент продаж, бесплатную подготовку машины к продаже и т. Д., Они хотят отнять у вас деньги хотя бы за хранение машины в автосалоне. Бесплатный сыр только в мышеловке.

Если вы решили продать свою машину через автосалон, обязательно делайте это только с официальными представителями, внимательно читайте отзывы в Интернете и будьте особенно бдительны при составлении договора.

Порядок продажи машины в автосалоне

После того, как вы выбрали надежного дилера для продажи своего автомобиля в надежных руках, ознакомьтесь с дальнейшим процессом.

Со всеми документами и документами на машину идем в автосалон. При себе необходимо иметь паспорт, ПТС, страховку гражданской ответственности, свидетельство о регистрации транспортного средства, все необходимые документы, подтверждающие возврат кредита (если есть). Прочтите статью, в которой мы объясняем процедуру выдачи нового регистрационного свидетельства в случае, если старый уже недействителен. После этого вам придется снять свой автомобиль с регистрации ГИБДД, а автосалон, в свою очередь, должен будет убедиться, что автомобиль юридически чист. Тогда ваш железный конь проведет бесплатную диагностику, на которой вы, кстати, не присутствуете. Это логично – обо всех недостатках своего автомобиля вы узнаете совершенно бесплатно. Также не надейтесь, что они не найдут никаких дефектов – их будет много. Даже те, о которых вы не подозревали. Вы имеете право не согласиться с диагнозом, но часто водители не хотят с ним связываться. Введите вашу цену. Конечно, по результатам диагностики вы получите более низкую цену. Также они убедят вас, что завышенная цена – залог долгой продажи. После достижения консенсуса по цене автосалон добавит свой процент, и автомобиль будет выставлен на продажу. Помните, что деньги на машину можно получить сразу – если она в хорошем состоянии, ее марка востребована, и вы продаете ее дешево. Как только машина будет продана, вам перезвонят и попросят приехать в автосалон. Оплата производится в порядке, предусмотренном договором. Вариантов может быть много. В том случае, если салон отказывается платить вам за машину, настоятельно рекомендуем вам обратиться за помощью к юристам, которые помогут вам выйти из сложившейся ситуации и вернуть свои деньги.

Кстати, продажа машины в некоторых автосалонах сейчас называется trade-in. Это означает, что после проведения всех проверок вы получите скидку, которая зависит от стоимости вашего автомобиля. Скидка распространяется только на покупку новой машины в этом автосалоне.

Заключение

Мы поговорили о том, как правильно продать свой автомобиль, не неся дополнительных временных затрат. Надеемся, что данная статья поможет вам избежать возможных проблем с продажей и сделать такой ответственный шаг, как расставание с железным конем наиболее безопасным и выгодным.

Читайте также:  Как я могу арендовать машину, могу ли я заработать на аренде машины?

Как я продаю свои машины через интернет

Небитые, некрашеные, один хозяин

Есть разные способы продать машину – со своими достоинствами и недостатками.

Расскажу, почему я продаю свою машину через «Авто-ру» или «Авито» и почему мне не нравятся другие методы.

Сразу отмечу: я не зарабатываю на продаже машин. Продавались все машины, которые я купил не для перепродажи, а для себя.

Почему я продаю машины сам

Для начала рассмотрим самые популярные способы продажи автомобиля, если вы не являетесь реселлером и не хотите занимать свое место на авторынке в воскресенье утром.

Продайте свой автомобиль торговому посреднику или автосалону, который покупает подержанные автомобили. Это самый простой вариант.

Плюс: это быстро.

Обратная сторона: автомобиль, скорее всего, будет стоить намного дешевле, чем он есть на самом деле.

Продайте машину через платную автомастерскую. Эти компании разместят автомобиль на своем веб-сайте, покажут его покупателям и, возможно, смогут продать его. Мастерские берут комиссию за свои услуги: либо на распродаже, либо, если вы забираете машину, за то время, пока машина находилась на месте.

Плюсы: экономия времени – за вас всю работу делают сотрудники компании.

Минусы: Вы не можете купить машину, но за время нахождения машины на участке придется платить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он выставлен на продажу.

Воспользуйтесь услугой «trade-in» – обменяйте свой автомобиль на другой за дополнительную плату. Эта услуга доступна в большинстве автосалонов. Когда эта услуга только появилась, заменить машину можно было только на новую. Теперь некоторые автосалоны готовы предложить и подержанный автомобиль. Это удобно, если вы выбрали другой автомобиль в том же автосалоне.

Плюсы: это быстро; Вы можете получить хорошую скидку на свою новую машину.

Минусы: стоимость вашего автомобиля будет оценена ниже рыночной, вы не всегда сможете найти подходящий вариант для своей новой машины.

Мой опыт. Мне не нравятся все эти варианты из-за их недостатков. Когда я продаю машину самостоятельно, я решаю для себя, с какой ценой я готов расстаться и какую скидку предоставлю покупателю. К тому же, если у меня еще нет другой машины, я все равно езжу на старой и остаюсь мобильным. И мне не нужно никому платить.

Самостоятельная продажа требует много времени: нужно сделать хорошую рекламу, затем показать машину каждому потенциальному покупателю и самому заключить сделку. Я вам обо всем расскажу нормально.

Как самостоятельно продавать на «Авито» или «Авто-ру»

Такие сайты, как «Авито» или «Авто-ру», называются так называемыми сайты объявлений – это специальные порталы, на которых размещаются объявления о продаже определенной категории товаров, в нашем случае – автомобилей. Самые популярные автомобильные объявления в России: «Авто-ру», Avito и Drom-ru. Последним не пользуюсь, потому что мне это кажется неудобным.

В Интернете есть множество инструкций о том, как создать хорошую рубричную рекламу. Я опишу свой алгоритм на примере «Auto-ru» и выделю два момента, которые часто игнорируются, но я считаю важными.

Основную информацию о вашем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации (CTS) – оно вам понадобится для правильного заполнения объявления.

Первым делом необходимо выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова указаны на СТС. Затем необходимо определить тип двигателя, привод, коробку передач и модификации двигателя: мощность и мощность. Это также можно найти в СТС.

Затем наступает самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Здесь я придерживаюсь трех важных правил.

Предоставьте как можно больше информации. Формы заполнения данных в разных классификаторах аналогичны. Обязательно укажите VIN, то есть номер vin, цвет, пробег, год выпуска, количество владельцев, цену и контактные данные: имя и фамилию, номер телефона – также необходимо подтвердить, что вы являетесь настоящим продавцом – и место осмотра. Также есть свободное поле описания.

VIN (Vehicle Identification Number) – идентификационный номер автомобиля. С его помощью можно узнать марку и модель автомобиля, год выпуска, а иногда и информацию о модификациях, оснащении, двигателе, типе кузова, цвете автомобиля.

Читайте также:  Усилитель PDD: какой рост и вес и что? 2021

Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая подключается к телефону через bluetooth, а у моего соседа нет такой возможности, то я даю ее: это будет преимуществом перед другими объявлениями. Если машина недавно проходила техобслуживание, тоже стоит упомянуть.

Например, так выглядело мое последнее объявление:

Если в машине есть окрашенные детали, вы можете отметить их на схеме – это будет справедливо, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

Какую цену указывать

Делаю так: ищу похожую машину на разных сайтах. Она должна быть того же года выпуска, с таким же пробегом – выхожу из “коридора” плюс минус 20 тысяч. км – при тех же технических параметрах и оснащении. Сравниваю предложения и определяю некоторую среднюю цену.

Если продажа несрочная и машина в хорошем состоянии, можно немного поднять цену на 2-4%, есть шанс продать дороже. На хорошую машину всегда найдется покупатель, но это может занять немного больше времени. Если вы хотите продать быстро, укажите цену чуть ниже средней.

Не сообщайте ложную информацию о количестве владельцев, авариях, опрокидывании пробега и не скрывайте никаких ограничений, которые накладываются на автомобиль. Эту информацию легко получить из общедоступных источников: бесплатно – на сайте ГИБДД или платно – на специальных сайтах, собирающих подробные отчеты об автомобиле. Я, например, купил такой отчет в Автотеке за 129 руб.

На фотографиях наиболее подробно показано состояние автомобиля. Я делаю столько фотографий, сколько нужно, чтобы проиллюстрировать покупателю все плюсы и минусы машины. Это помогает сэкономить время при встрече с клиентами. Я стараюсь сделать не менее 20 фотографий хорошего качества и освещения.

Автомобиль должен быть чистым как внутри, так и снаружи.

Проведение предпродажной подготовки. Автомобиль должен быть чистым внутри и снаружи, технически представительным и в хорошем рабочем состоянии. Например, перед продажей машины я заменил две перегоревшие лампочки и обработал краской капот. Кисть для покраски машины и лампочка обошлись мне в 140 рублей.

Однако некоторые работы требуют гораздо больше времени и денег – стоит это делать или нет, это зависит от степени повреждения и договоренности с покупателем. Вы всегда можете предложить пропорциональную скидку или обсудить варианты устранения неполадок. Однако некоторые повреждения могут вызвать проблемы с законом для будущего владельца. Например, нельзя зарегистрировать машину с разбитым лобовым стеклом. Я бы поменял его перед продажей, чтобы увеличить шансы быстро найти покупателя.

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает несколько автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать рекламу по ставке портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно утверждают ее – объявление переходит в открытый доступ. Однако бывают необычные ситуации – о них я расскажу в следующем выпуске.

Как мошенники воруют VIN

Однажды Avito отклонила мою рекламу: оказалось, что машина с этим номером VIN уже недавно была продана на сайте – система пришла к выводу, что я купил машину для перепродажи и должен оплатить рекламу. Но на самом деле моя машина никогда не продавалась, и я не занимаюсь перепродажей автомобилей.

Случилось то, что случилось. Какой-то реселлер купил автомобиль с аналогичными характеристиками. Если он сразу же повторно разместит их, модераторы справедливо решат, что он купил их для перепродажи, и должны будут заплатить за размещение. И тогда реселлер, чтобы бесплатно разместить объявление, дал другой VIN, но от машины с похожими характеристиками, цветом кузова, годом выпуска. Мне не повезло: поддельный номер P был номером моей машины.

К сожалению, от подобных действий нельзя застраховаться, а также привлечь виновных к суду. Но если вы действительно хотите разместить свое объявление на странице, где оно было отклонено, обратитесь в службу поддержки.

На мой первый звонок техническая поддержка ответила шаблоном ответа: «Другой пользователь недавно разместил этот автомобиль на Avito. Мы пришли к выводу, что вы перепродаете автомобиль, чтобы получить прибыль. Поскольку мы предоставляем рынку тысячи потенциальных покупателей, мы взимаем плату за это объявление. Измените свое объявление: выберите “Автомобиль для продажи” в поле “Тип объявления”. Покупатели не увидят это значение в своих объявлениях “.

Другой телефонный звонок не дал результатов. Потом пришлось заказывать отчет на «Автотеке» – про эту услугу я писал выше, она составляет отчет по vin номеру автомобиля. Я подумал, поскольку мошенники используют мой VIN, отчет может содержать записи, которые не относятся к моей машине.

Так и случилось: я узнал из отчета, что такая же белая Lada Kalina продавалась в Старопольском районе в мае этого года, посмотрел фотографии, сделанные продавцом, и историю осмотров моей машины. В «мой» отчет также вошел пробег машины на момент продажи – 62,5 тысячи. км. Это было больше, чем фактический пробег моей машины – 54 500 миль. Я боялся, что если покупатель закажет такой же отчет, это его отпугнет: сумасшедший пробег никому не нравится.

С этой информацией я снова связался с персоналом, объяснил ситуацию, сотрудники приняли это к сведению. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление было размещено. На устранение этой проблемы ушло три недели. Все это время реклама висела на другой странице, благодаря чему покупатель был наконец найден.

После размещения объявления

Где я могу показать свою машину. Для этого нет никаких правил – по согласованию с покупателем. В моей практике обычно спрашивают, где посмотреть машину. Иногда просят приехать куда-нибудь, а здесь надо смотреть на ситуацию: вам это удобно? Вы не можете подъехать к каждому потенциальному покупателю по городу через пробки.

Бывает, что покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен заплатить за эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много – если заплатить за всех, можно рухнуть.

Как работать с реселлерами. С почти 100% вероятностью первыми на объявление откликнутся продавцы, которые существенно снизят цену либо непосредственно по телефону, либо после визуального осмотра. Они притворяются автомобильными экспертами, находят недостатки в машине и пытаются перебить цену, чтобы купить ее дешево.

Читайте также:  Как рассчитать собственный полис страхования ответственности в 2020 году? Проверка страховщиков перед покупкой

Например, когда я продал свою последнюю машину, у «покупателя» был неправильно откалиброванный толщиномер – прибор для измерения толщины краски. Прибор показал, что все части кузова завышены – как будто машину «закруглили» и залатали шпаклевкой. Обнаружил течи масла под капотом – ремонт на станции стоит 500 рублей, а скидку 5 тысяч просил. руб. Я очень хорошо знал историю автомобиля и был уверен, что машина хороша, поэтому попрощался с покупателем.

Если вы оказались в подобной ситуации и чувствуете, что вас пытаются продать без причины, не нужно ничего доказывать – лучше дождаться честного покупателя. Если вы впервые продаете машину и не очень разбираетесь в ней, возьмите с собой друга, который разбирается в технических вопросах. Кроме того, он, возможно, уже продавал или покупал машину раньше и хорошо знаком с процессом.

Еще есть покупатели, которые интересуются автомобилем подробно, узнают все детали и даже записываются на прием, но перед этим просят сканы документов на автомобиль. Если покупатель вызывает у вас подозрения или настойчиво просит документы – будьте осторожны и, возможно, откажитесь от заключения сделки. К сожалению, поддельные документы и обманутые продавцы – это реальность. Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, достаточно VIN-номера – ничего криминального в этом нет.

Иногда люди записываются на прием, но потом они исчезают. Хорошо, если они перезвонят и объяснят ситуацию, отменит встречу. Некоторые люди этого не делают и не отвечают на звонки.

Стоит ли торговаться? Хорошо, когда машину проверяют грамотные специалисты, которые планируют ее купить. Обычно они знают рыночную стоимость автомобиля, не придумывают причин для снижения стоимости и торгуются только при обнаружении неисправностей.

Часто бывает, что после осмотра покупатель спрашивает: «Какова окончательная цена машины?». В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость автомобиля, за которую мы готовы его продать. В прошлый раз я выставил машину на продажу за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что вполне могу снизить цену до 240 тысяч рублей. Но нет необходимости сразу сообщать покупателю минимальную цену: если машина хорошая и деньги срочно не нужны, то лучше дождаться других покупателей – достойные предложения на вторичном рынке встречаются редко.

Некоторые покупатели приезжают с семьями и маленькими детьми. Покупатель может быть незнаком с автомобилями и часто ищет более дешевый вариант. Такие покупатели начинают торговаться, просят скидку, потому что «им надо покупать чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкались внутри, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что я всегда знаю истинную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг оправданным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и заключить сделку.

Где и как оформлять сделку

Самое безопасное место для торговли – людное место, желательно с камерами видеонаблюдения. Для меня лучшее место – отделение банка. Здесь можно сразу внести деньги на карту или счет, также есть столы и стулья – удобно для подписания документов. Самый безопасный вариант получения денег: покупатель снимает их в банкомате или через кассовый аппарат перед вами, поэтому нет риска, что банкноты окажутся поддельными.

С 15 октября 2013 года вам не нужно идти в Дорожный отдел для регистрации автомобиля – достаточно подписать три экземпляра договора купли-продажи и передать документы и ключи от машины покупателю. Также необходимо поставить свою подпись в разделе «Подпись бывшего владельца» свидетельства о транспортном средстве.

Вы можете заполнить форму договора на сайте Auto-ru и распечатать ее.

Покупатель должен зарегистрировать автомобиль на свое имя в течение десяти дней. Если вы этого не сделаете, вы получите штраф и автомобильный налог за вождение с регистрационным номером, зарегистрированным на ваше имя.

Если новый владелец окажется нечестным человеком, вам придется доказывать его невиновность в судебном порядке. Закон на вашей стороне, но вам нужно время, чтобы подать в суд. О том, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на свое имя, можно узнать на сайте ГИБДД с помощью службы Vehicle Check.

После продажи есть возможность получить возврат неиспользованной части страхования гражданской ответственности (обязательное автострахование) и каско (добровольное автострахование). В марте я застраховал машину только по страхованию гражданской ответственности, полис стоил 8000 рублей. Я продал свою машину в августе, то есть использовал страховку всего 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания мне вернула – 3,5 тысячи. рублей за вычетом 23% по правилам ЦБ.

Запомнить

Чем полнее и правдивее информация об автомобиле, тем меньше времени уходит на встречу с потенциальными покупателями. Соответствующая цена – это средняя рыночная цена, скорректированная с учетом срочности продажи. Если вы не разместили рекламу со своим VIN, предоставьте доказательство того, что автомобиль действительно ваш, и обратитесь в службу технической поддержки. Не позволяйте продавцам продавать вас. Совершайте транзакции в надежном месте – например, в банке. Если вы продаете свой автомобиль после истечения минимального срока владения, вам не нужно платить НДФЛ.

Когда пришло время менять машину, я прикинул, что мне придется вложить около 50 000 долларов. Чтобы получить «рыночный вид», приходилось постоянно отвечать на звонки, показывать, спорить, ходить в сервисы и торговаться. В итоге сдал машину на замену: утром приехал на оценку, а вечером выехал из автосалона с новой машиной. Да, я потерял около 20-30к, но избавил себя от множества проблем.

Оцените статью
Добавить комментарий